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    吃着月饼聊着天,怎么就交了智商税?

    发表时间: 2021-09-22 12:26:58

    作者: 广州无冕信息技术有限公司

    来源: 格隆汇

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    说起月饼,年轻人似乎兴致缺缺。


    月饼这种传统食物,并不像饺子、汤圆一样,除了逢年过节,日常也可以吃;制作工艺也极其复杂,同样日常较少吃的粽子,起码还能享受个阖家欢乐动手包的过程,而月饼却不行。听说过在家包饺子、包包子、包粽子的,很少听说包月饼的。


    不过月饼的寓意特殊,“八月十五月正圆,中秋月饼香又甜”,中秋节的赏月与月饼已经不可分割,成为寄托思念,期盼团圆的象征,因此哪怕一年就吃一口,也能在食品界流传千百年,代代相传。



    从生意的角度看,月饼更是神奇的存在。它的旺季只有八月十五前后的一个多月,日常想吃都很难买到,是“一年出现一次”的特殊食物。然而就这一个月就是一门大生意,其特有的庞大市场和利润吸引了无数玩家,并视其为利润增长的主战场甚至是救命稻草。上到老字号、餐饮酒店,下到网红品牌,甚至精神病医院都来掺一脚。



    如今,又是一年中秋节。一起回顾下月饼行业利润超60%、包装过度、人情货币化、证券化……这些不为人知的潜规则,看看今年有何特别之处。



    1

    馅料创新VS包装大战



    中秋吃月饼的传统,始于唐朝、兴于明朝,至今已有上千年的历史。



    从古时候开始,月饼馅就惊喜不断,从甜味月饼到云腿月饼、水果馅月饼等等,这么看来馅料创新,亦是个传统。


    到了近代,几个里程碑式的月饼馅接连出世。


    1984年,元祖打破了刻板印象的束缚,用香酥的台式煎饼外皮,包裹冰淇淋内馅,由此诞生了“雪月”;1989年,大班突破用糖浆做饼皮的传统,改用糯米为主要原料,做出的月饼晶莹透亮,即大名鼎鼎的冰皮月饼,由此让大班称霸香港月饼界近二十年;2014年前后,美心用流心奶黄月饼再次创造奇迹,成为至今口碑和品牌都无法超越的经典。



    但此后,月饼大战的馅料比拼却逐渐没了新意。


    从“五仁”月饼靠黑红出圈开始,馅料不再有任何好吃的惊喜,反而走向了奇葩之路。近年来博尽眼球的比如辣子鸡、辣条、韭菜、珍珠奶茶,甚至螺蛳粉、小龙虾、大闸蟹和二锅头风味,而且无论有多无厘头,多黑暗料理,都有市场。



    曾有人说“给月饼一个机会,他能包下整个世界”,这么看来一点都不为过。


    除了穷尽黑暗无厘头之外,厂家们还在原材料上卯足了劲儿。这两年,很多品牌都在这两年多个品牌放话在研究专门针对儿童的低脂、低糖,兼具口感的月饼产品、主打人造肉的月饼产品等等。


    不过,创新有风险,生产需谨慎。最近一种网红馅,在中秋还没到来之前就已经翻车了——代糖月饼。


    9月8日起,多位用户爆料,吃了某大厂的定制款月饼出现了腹泻。而在公司的致歉声明中显示,导致多人拉肚子的元凶,是“麦芽糖醇”,一种可替代蔗糖的甜味剂。


    其实,月饼作为一种高油高糖的食物,在如今普遍追求健康饮食的环境下,确实压力山大,“代糖月饼”成为网红也是时代的必然。但是绝不能只考虑创新和概念,不调查实验直接生产。即使出于个人喜好而购买月饼的消费群体在变小,人情和送礼居多。但是无论怎么送,总有人最后要吃到月饼,而食品安全事故绝不容忽视。


    今年的代糖月饼风波,作为反面典型,也给猎奇的人们和厂家都好好上了一课。



    多年月饼馅的换汤不换药,让人们的新鲜感逐渐淡去。于是,馅料大战僵持之时,包装大战上线。


    由于送礼做人情才是月饼的主要战场,因此包装一直都是越精美越有市场。而且多年发展过来之后,包装越发的复杂,有时候盒子就有四五层,过于极端的过度包装和奢靡的月饼几乎每年都为人们诟病。


    于是为了不让包装成为智商税,精心却不浪费的设计成为了发展趋势。各大品牌费尽心思,设计也让人眼花缭乱。如今网红和跨界的创新成为趋势,设计师款、联名款、伴手礼等方向变成热门,而各大品牌自己的定制月饼和产品的结合的巧思更是让人叹为观止,甚至还有的包装获得了红点奖。



    慢慢的,每年鉴赏月饼包装也成为了中秋吃月饼的乐趣之一,包装成为了一种艺术品。



    其实包装这种东西,新年礼盒、端午礼盒、中秋礼盒、圣诞礼盒都是同理,玩的就是个新鲜。


    不过都是为了节日,应景凑凑热闹,享受一下节日气氛。





    2

    月饼江湖的水,有多少深?



    可以看到,无论是包装大战还是馅料大战,都是少数博眼球的噱头和套路,并不是赚钱为主,虽然大家都知道奇葩的馅,却没人在意是哪个品牌生产的。所以没有真的靠月饼打响的跨界品牌,大部分的精致包装除了刷刷热度基本都用来送客户做人情了,并不对外贩卖。


    要说靠月饼这门生意赚钱,还属老字号的几家糕点铺和各大酒店。


    早在十几年前,月饼暴利的特点就已经不是秘密,尤其是酒店行业的月饼,大多都是由代工厂加工的,再加一个贴牌,就有5-8倍的巨额毛利。


    由于之前公司、酒店都要给客户和员工福利,因此这种需求非常庞大,月饼厂一年不开张,开张就能吃一年。不过暴利的行业终究是有问题的,针对这种畸形的发展,行业整顿也随之而来。2013、2014年,“八项规定”重磅来袭,中纪委连续强调严禁公款送月饼。


    少了“三公”消费后,月饼的市场需求量在当年急剧减少,行业进入了理性调整期,利润空间明显收窄。2012年月饼销量为27万吨,销售额达132亿元,同比增长5.6%,而2013-2014年,我国月饼销售量分别下滑了22%和5%;销售额分别下降 21%和3%。


    震荡之后,月饼再次崛起。据统计,2015年中国月饼销售额为131.8亿元,发展到2020年已高达205.2亿元,虽然疫情影响下的2020年增速不高,但是预计今年将有明显反弹,上涨至218.1亿元,



    从相关上市公司的业绩数据上,也可看到近年来月饼生意的欣欣向荣。


    2020年,广州酒家月饼销售收入是所有品类第一,达13.78亿元,占总营收比例41.91%,毛利率58.37%;桃李面包月饼销售收入则为1.18亿元,毛利率34.43%。就连专门做粽子的五芳斋,餐食业务收入、蛋制品、糕点等都是同比下降的,唯独月饼系列从2018年的1.55亿元增加至2020年的1.85亿元。


    可以说月饼一个品类,贡献了大多数糕点上市公司利润的重要部分。



    除了老字号赚的钵盆盈满之外,月饼还是各大酒店的救星。


    由于做月饼需要大量的人力和场地,酒店不可能为了生产月饼而花大价钱购买专门的设备。一般情况下,月饼生产企业卖给酒店都只赚点代工费,而食品厂的生产端远远不及酒店销售月饼所赚的利润。


    打上酒店的logo后,从同一食品厂出来的月饼“身价”立马飙升,而且在不同星级的酒店出售价格也不同。这些潜规则放在往年不过是赚钱的小把戏,而放在今年却成了酒店的救命稻草。


    据媒体报道,往年每到月饼销售季,全体酒店人都会开始卖月饼,因为酒店餐饮与住宿的利润率为10%—20%,月饼的利润率高达45%—50%。每年中秋节前两个月,是酒店员工们的业绩冲刺期。


    但去年以来,受疫情影响,酒店业这两年十分惨淡,因此月饼成为酒店营收的另一大来源。部分酒店的月饼销售额甚至超过了主营业务收入。某酒店负责人表示,出品的月饼定位高端的,一盒定价近300元,2020年销量超25万盒,也就是说月饼销售额超7000万元。


    看看这两年酒店破产的破产、倒闭的倒闭就知道,月饼是救星的定位绝不夸张。



    3

    褪尽铅华的月饼



    月饼暴利的本质,说到底,就是人情骗局。


    就好比脑白金,没人知道他到底是做什么的,但所有人都知道它是礼品,价格有多高不重要,重要的送礼好看,满足人情社会的刚需。这也是为什么这么多年来,酒店、老字号糕点店和各种代工厂都要赶上这个一年一度的发财盛会。


    人类的智慧是无穷的,只要有利益,新的招数就源源不断。除了包装、礼品和贴牌,厂家还研发了“月饼资产证券化”。月饼不用来吃,用来“炒”。


    反正吃月饼需求不高,完全可以省略生产月饼这一步,直接脱离月饼实体“基本面”投机生意也行得通。


    比如月饼厂商印一张100元的月饼券,以65元卖给了经销商,经销商以80元一张卖给了消费者,消费者再将最后剩的月饼票以40元一张卖给了黄牛,厂商再以50元一张向黄牛收购。结果就是,月饼都没有生产,就能直接赚钱,而且所有利益方的需求都得到了满足。


    为什么别的食物没有证券化?很简单,因为不是暴利行业和约定俗成的传统,没有折腾的市场和价值。


    不过有些东西最开始玩是赚钱的,赚着赚着就没路走了。除了曝光套路后大家较少上当,营销方式的变革也让分蛋糕的利益玩家队伍更加庞大。


    这两年电商直播的崛起,网络月饼大行其道,月饼券反而没了市场,营销成为主角。直播、网红的带货联名,让月饼的江湖再次发生了翻天覆地的变化。



    9月11日,杏花楼请来薇娅做直播带货,有了顶流的加持,一款100多元的网络限定版铁盒月饼,仅仅十多秒就销售了6万多盒,销售额达600万元。


    说到底,薄利多销比月饼券更赚了。不过这种玩法仍是巨头吃香,说白了销售额提高了,但是客单价降低了,毛利率也就低了,流量大的网红品牌趁机侵吞了很多小品牌的市场,秒杀了网红直播月饼的,自然不会再去购买其他的。


    不过,值得开心的是,经过了这么多年的月饼大战,今年月饼行业开始朝着更为纯粹的方向发展了。


    据统计,今年礼盒类月饼的销售占比迅速下降,而价格亲民、口味多样的平价散装月饼却意外走俏。淘特数据显示,该平台上销量最好的月饼价格区间为7-12.9元,最热卖的规格在1-1.5斤,平价散装月饼销量大增,使得今年该平台月饼效率增长了近十倍。


    也就是说,月饼正从礼品回归到食物的本质。褪尽铅华后,月饼终于不再被执着于人情货币、过度包装、和形式化的面子,而是中秋节的被需要。



    4

    尾声



    “但愿人长久,千里共婵娟”。


    小时候的月饼,没有精美礼盒。竖着叠放,四个一提,用黄色油纸包裹,再贴一张红纸,就这样提着,或和父母走亲戚,或和家人晚上一起赏月时分着吃。


    长大后,月饼过度包装、价格昂贵,流转在各色人之中,却不再是儿时记忆里的味道,无家人陪伴赏月,也鲜少有人品尝月饼了。


    或许今年散装月饼的回归,是多年来对中秋节最好的一次召唤。月饼让亲情和时间的意义放大,也让思念和陪伴亲人的意味更浓。


    月饼包装的好不好,贵不贵真的不重要。重要的是,在哪吃,和谁一起吃。


    最后,祝大家中秋节快乐,在今年都能吃上喜爱的月饼,与家人团团圆圆。

    吃着月饼聊着天,怎么就交了智商税?
    月饼行业利润超60%、包装过度、人情货币化、证券化......不为人知的潜规则诸多。
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